转眼间，我在新华联这个平台上已经打拼6年了。今天，我作为集团创业功勋奖代表发言，内心倍感振奋，借此衷心感谢一直以来培养我、信任我、给我机会施展拳脚的矿业和集团各位领导！回顾过去的工作，我觉得有三点感悟值得与大家分享：

一是要敢于担当进取。2021年，我有幸同时依托新华联矿业和新华联工贸两个平台开展有色金属现货贸易。年初两个公司都给我制定了平衡计分卡，在两个平台上均有不同的任务指标要求。刚开始我的压力还是很大的。随着工作的展开，在两个公司领导的指导下，在同事的协作下，我逐渐找到了工作平衡点。习总书记曾说过，一个人要有担当意识，遇事不推诿、不退避、勇于承担责任。我深度调研产业链市场情况，寻找供需突破口，努力拓宽业务渠道，致力于开发终端客户，寻求获取更高的附加值。我们配合新能源上市公司华友钴业研发电解镍溶解硫酸镍的新工艺，向其供应原材料，服务风口企业。我们一如既往地与中国最大的镍生产商金川集团以及全球最大的金属镍生产商俄罗斯镍业保持紧密合作。作为代理商，我们深耕下游终端客户，保证实物贸易持续盈利。经过艰辛努力，2021年我的两张平衡计分卡均取得120分以上的好成绩。

二是要注重创新求变。傅军总裁多次强调，营销成功的核心必须是为顾客创造价值。在贸易业务洽谈中，我坚持为客户着想，保证产品质量，节约客户成本。依据国家鼓励发展基础材料政策，我们紧跟实体企业，如中航科技、北冶功能新材料、西峡汽车部件、华友钴业、邦普循环等主要的高温合金、新能源电池生产企业，将终端客户作为服务根基，关注他们的需求，赢得他们的信任，为贸易业务开展以及提供准确行业信息奠定基础。在每年长假前夕，工厂集中备货，货源相对紧张，物流运输也会收紧。我们坚持提前布局，提前锁定货源，提前签订物流运输长协，降低物流成本，在实现零库存的情况下保证货物供应。紧张工作中，我时刻谨记身上带着“军令状”，眼里盯着“倒计时”，心中想着“责任书”，围绕公司既定的整体目标实现创收创利。

三是要心系企业发展。6年来，我从一名副经理成长为公司的副总经理，深刻感受到了集团“让事业成功者分享成功”的企业文化。新华联是真的为员工搭建平台，并愿意与员工分享成功的好企业。岁月不居，天道酬勤。如今，通过多年工作积淀和历练，我的工作激情已经渗入血脉。事业正当时。面对未来新的挑战，我将以做大做强贸易业务为目标，带领经营团队亮实招、求实效，为集团决胜破局倾注全部力量。