2022年11月总第307期

让专业为营销赋能

  • 作者:熊璐
  • 时间:2022-11-21
  • 来源:新华联矿业总公司


我在新华联矿业从事贸易和营销工作以来,足迹踏遍了大半个中国,遇到过许多困难与挑战,也收获了成功与喜悦,更有不少感悟和体会。

一是积极新增客户,扩大销售范围。今年上半年,受疫情反复影响,不锈钢产业链上下游市场行情瞬息万变,加之企业现金流紧张,镍铁销售压力陡增。为了快速解决难题,我把新增客户作为突破口,跑遍全国各地大大小小的钢厂,谈招标、搞销售,努力扩大销售范围。今年,和谊镍铬公司新增销售客户15家、特钢厂7家、不锈钢厂2家、贸易商6家;新增镍矿供应商4家,且镍矿指标在供应标准上均达到合同要求。同时,我凭借自己的专业能力,精准研判市场,以预售价格1680元/镍点与新增客户实现成交,创下公司历史最高价,并提前回款1000万元,有效缓解了企业经营压力。

二是及时调整思路,努力创造利润。公司地处内蒙古偏远地区,物流成本是最大的劣势,节约物流费用就是创效。我们调整思路,主动出击以东北特钢、舞阳钢铁、包头钢铁、抚顺特钢、上泰实业为主的北方市场,并一一落单,共销售镍铁5924吨,平均每个镍点比上海有色网均价高出48.18元,多创造利润300万元以上。我们还抓住镍价上涨时机,成功与上泰实业签订月度长协2000-3000吨镍铁的销售订单。在煤炭采购方面,公司实行公开招标,采取询比价与议价相结合的方式。我们注重与长期合作供应商建立良好关系,在价格行情波动较大时能保持履约,在低库存状态下能保障生产的正常供应,并以预付60%货款的采购模式有效降低采购价格,实现利益最大化。

三是融资营销并举,产品市场并进。今年厦门成大突然收回2500万元信用敞口,公司现金流愈发紧张。我们想尽办法融资金、稳现金、促生产,通过新增客户坦通国际的镍铁、镍矿贸易往来成功获得1000万元的贸易融资额度,通过兄弟单位贸易融资1500万元,及时缓解了企业资金压力。我们将以往的坐销模式改为主动行销,与公司生产部门密切配合,针对每个钢厂的不同需求生产销售不同的镍铁产品,甚至以销定产。客户想要多少镍点,我们就做多少镍点;客户想要低硫低磷,我们就做到低硫低磷,以服务和品质赢得客户信任,进一步打开产品销售市场。

  工作只有起点没有终点,越是困难越能磨炼人的意志。我将继续砥砺前行,创造性地开展工作,用奋斗谱写人生最美的旋律。