西宁新华联房地产公司今年始终坚持所有工作服从、服务于营销。经过全体员工的奋发努力，截至10月中旬，公司销售回款完成全年任务的95%。

         抓重点环节促成交

        为了在激烈的市场竞争中胜出，西宁新华联房地产公司注重打造自身竞争优势。公司营销部精心组织相关人员到竞品项目进行调研，要求每半月上交一份分析报告，作为营销决策的依据。在充分了解市场需求的基础上，营销部积极寻求与对手产品的差异化，做适销对路的产品，并通过宣传放大其亮点。

        我们深知，抓好事件营销能有效提升项目的品牌知名度和影响力。为此，西宁新华联广场配合重大营销节点开展“百姓大舞台——百姓之星评选”“西宁电视台第三届电视主持人大赛”等系列活动，借势造势，使项目在青海家喻户晓。公司还注意强化“新华联会”的落地，主动与本地高端百货“王府井”“国芳”等开展合作，互换资源，做到点对点传播，为客户创造价值，延伸客户价值链。

        西宁新华联公司还擅用情感的力量提升品牌价值。通过创造机会与客户沟通，公司做到客户商铺开业必到场祝贺，客户生日和重大节日必送祝福，让客户感受到我们的温暖和关注。对于已入住的老客户，我们通过加强与悦豪物业的对接，做好服务与关系的维护，使客户对新华联的高品质有更深的认知，对新华联的情感进一步升华。

        公司创造的营销佳绩也离不开业务精湛、敢打敢拼的营销团队。营销部以能力建设为核心，以创新为动力，以提高队伍整体素质和能力水平为目标加强专业技能培训，并定期进行考核。为使考核更加科学合理，能促使每位销售人员充分发挥潜能，今年我们还三次调整月度考核方案，使每一位销售人员都能承担责任、分享成果，从而造就了一支并肩作战、高效执行的优秀营销队伍。

         抓大客户促团购

         为了全面完成年度任务，西宁新华联公司营销部今年注重整合各类资源，做到淡季不淡，旺季更旺。公司全体总动员，利用人脉资源，到各大型企事业单位和机关单位收集需求信息。随后，营销部根据相关信息筛选出重点客户，为其量身定制营销方案。要想成功开发大客户，除了产品宣传的得当，还要注重与大客户的有效沟通。我们只有用心与客户交朋友，才能获得他们真诚的帮助。今年，我们通过积极公关，已成功运作青海科信电力、青海煤炭储运、西宁工程咨询院、太平洋保险青海公司、中国银行青海分行等大型团体的团购工作。

         要开发大客户，必须努力寻找团购整购信息，特别要对信息进行梳理和挖掘。为此，公司营销部高度重视对已购房的客户信息进行分级管理，规定200万元以下住宅类客户由经理亲自维护，200万元以上的客户列入大客户管理系统，由营销总监进行客户维护。公司每周还设立了总经理接待日，为客户解决疑难问题，以拉近项目与大客户的关系，促成后续成交。

        对于未成交客户，我们通过深度沟通了解其真正需求，再进行二次推介，并考虑为客户的需求量身定制方案，以促成最终成交。

        2014年只剩下2个月的时间。西宁新华联营销团队将继续拼搏，勇创佳绩，为全面超额完成公司年度营销任务而努力奋斗!（本文系作者在集团2014年营销工作会议上的发言，略有删节。）