今年，新华联矿业围绕打造镍产业链的中心任务，紧扣市场脉搏，准确把握镍金属市场的机遇，取得了可喜的经营业绩。

精准分析行情

         为了及时把握市场动态，新华联矿业贸易部划分标准合约、国际业务、国内现货贸易和信息及物流4个小组紧密配合工作。各小组在完成各自业务的同时，每天还要搜集整理相关环节的国际、国内交易信息，并对成交价格、成交量和库存等数据进行汇总。由于市场变化太快，我们安排专人对镍金属大盘从早上8点到凌晨2点轮流盯守，每天召开行情交流晨会，并及时上报分析结果。扎实的数据搜集和繁复的行情分析，为我们带来了好运气，每次交易都抓住了最佳时机。

        快速把握机遇

        新华联矿业贸易部每次开展镍铁销售都是做好了充分准备。我们提前搜集国内各个不锈钢厂的采购量、质量要求和资金情况，并对比运输成本。为确保销售的最佳效果，我们在大量销售前还要选择不同厂家进行试单。

        在进口镍板前，贸易部专门派人到上海和新加坡的进口商与交割库那里学习。在正式交易前，我们还要反复落实交易细节，以防因小失大。

       我们在交易中总是尽最大努力地为公司争取利益。今年4—5月，镍价一路上涨，我们与江苏浦项公司积极谈判，反复沟通了近一个月，才基本确定合同条款，而此时镍价也涨到了最高点。我们抓住时机以高价将货品成功售出，获得了较好的回报。

        深交各方朋友

        做生意就是要认真履约，就是要广交朋友、深交朋友。新华联矿业贸易部对合作伙伴从来就是以诚相待，不失信用。在与浦项公司的合作中，我们为对方着想的行为使其深受感动。当我们向浦项公司售出第一批货后，他们想再采购5000吨。我们站在对方的立场，认真地和他们分析行情走势，并坦诚地与其分享“近期镍价将会下跌”的分析结果，建议他们暂缓采购。市场验证了我们预判的正确性，而我们真诚的建议也让浦项公司降低了采购成本。从此双方合作关系更为紧密。

        在与俄罗斯诺里尔斯克镍业公司的合作过程中，新华联矿业的认真和热情也深深感动了其中国首席代表伊戈尔先生。因此，我们在向这个全球最大的镍供货商采购500吨货品时，获得了他们最优惠的条件。我们对行情的全面了解和精准的市场分析，也使伊戈尔先生每次回国在北京中转时，都要到新华联矿业交流行业动态。

        新华联矿业在镍行业中虽然业务量不大，但很有知名度与权威性。国内一些行情研讨会常常以“新华联参加会议”做招牌，吸引从业者参加。由于对行情精准的把握，新华联矿业出具的报告也成了行业的权威，买卖方向几乎成为市场的风向标。(本文系作者在集团2014年营销工作会议上的发言，略有删节。)